抖音电商狂奔“封杀”第三方剑指淘宝!

2021年4月4日 Off By mrbondbail.com

抖音断“外链”,剑指淘宝!

“没有永远的朋友,仅有永远的利益。”

在这场大变革中,商家和主播方,在短期内,无疑都是受到冲击的。

回顾抖音的电商发展,一共经历了三个时期:

分分又合合,抖音和淘宝这对老“朋友”,终究是走到了利益分岔的路口。

步入2020,直播带货就像是春天的梨花,“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。直播电商成为传统电商之外的新风口,淘宝、快手、抖音形成三足鼎立的局面。抖音快手有流量,传统电商平台有商品和服务。当快手拥抱京东的时候,抖音和淘宝的关系也变得微妙起来。就在大家猜测双方是否会进一步合作时,抖音选择了更独立也更具风险的那条路。

这是一个流行跨界“打劫”的时代,不要低估敌人,更不要满足于自身现状。

加收服务费,是为了倒逼主播推广抖音小店的商品,进而倒逼更多商家入驻抖音小店。用业内的话说,抖音之前做的每一步,都是在修筑“电商基建”。而如今,基建完成的差不多了,自己单干做电商闭环的时机也到了。

简单来说,就是9月、10月之后,淘宝、天猫、京东等电商平台的链接,无法进入抖音直播间。以上政策仅仅针对直播带货,短视频依旧可以搭载外链接。

合作不会停止,但竞争无可避免地会愈加激烈。

商家、主播,都是这场竞争浪潮中的池鱼。

如今,在大多数人的印象中,抖音依旧是一个短视频内容平台,购物依旧会偏向淘宝和京东。平台印象是需要积淀的,构建消费者的信任和消费习惯,也是需要相当一段时间。

不过抖音此举,并不意味着彻底跟淘宝闹翻。

抖音的电商梦,进击的字节跳动

2020,字节跳动海外业务受挫,但是国内,依旧保持激进的扩张策略。从电商到教育,字节跳动卯足了劲,寻求业务上的突破。

因为就在8月25日,抖音还和淘宝达成新一轮年框合作。有媒体指出,此次合作总数额达百亿左右,远远高于去年,但这个数字并未得到淘宝和抖音确认。

第三阶段:激进出击,直播电商乘风破浪。

第一阶段:流量转化,为第三方平台带货。

对商家来说,抖音目前的电商环境并不算成熟。此前,可以通过淘宝外链,直达抖音直播。可如今,如果要继续做直播带货,就只能选择在抖音开店。但在任何一个新的平台开店,都意味着从零开始,运营、推广无不需要开创一套适合抖音的方案。

平台间的竞争,总是免不了殃及池鱼。

第二阶段:自建小店,自有电商开始萌发。

8月26日,抖音官方发布两点关键消息,一是自9月6日起,第三方平台来源的商品直播分享链接,需要通过在抖音的巨量星图平台匹配带货达人。二是从10月9日起,抖音直播间将不再支持第三方平台来源的商品。

抖音做电商闭环的决心,是一步步逐渐明朗的,并非是冲动之举。

抖音断“外链”,有人欢喜有人忧

以上这些动作,皆是在为打造电商闭环做铺垫。

从4月份6000万签下罗永浩,到6月份成立一级电商业务部门,再到7月底与苏宁易购达成深度合作,抖音的每一步,都在释放一个强烈的信号——电商业务正在成为抖音的布局重点。

抖音电商成立不过3年,如今才进入加速时期。从内容流量平台到独立电商平台,这将是一个巨大的跨越。而抖音的电商之局,才刚刚拉开大幕。

8月20日,抖音宣布,对于来源于第三方电商平台的商品,直播交易中将收取20%的平台服务费,而对于抖音小店的商品链接,仅收取5% 的平台服务费。此前,这两组数字分别为5%和1%。

早在2018年,抖音的电商梦就开始萌芽了。

“梅西也很了不起,我很喜欢他,我和他一起效力过六个月,他是一个很和善的人,很好的球员,全世界都知道梅西。”

德乌洛费乌本赛季从沃特福德租借到意甲乌迪内斯效力,期待着新的开始。

2018年,抖音与淘宝合作,开放购物车、商品橱窗等功能。抖音达人以短视频方式带货,并且可以开自己的小店。这个时期的抖音,做的依旧是流量生意。第三方平台,也乐意让抖音这个巨大的流量池为平台导流。这一年,同出身于短视频的快手也开始尝试带货。

从目前的消费反应来看,抖音小店的服务和产品品质有待提高。有人在网上爆料,购买体验并不好。

游戏、广告、电商,向来是互联网三大高收入业务。抖音、头条系虽然是流量大户,但依靠广告生存,也会有被人掐着脖子的一天。最终,进击的字节跳动还是选择了主动出击。

然而,抖音此次“断链”之举,则表明了抖音有更大的野心。抖音不愿意为他人做嫁衣,想形成自有电商闭环。

所以,抖音接下来要做的,一方面,是提高现有抖音小店的货物质量,用优质实惠的商品留住客户;另一方面,则是想办法提高服务质量,打造一个成熟的电商平台。同时,挖掘更多的大品牌,也是当务之急,只有更多的优质商品才能留住更多的用户。

不过话说回来,困难都是暂时的。既然抖音下定决心做电商,而且用户量够大。并且经过几年的积累,用户的使用思维也得到了一定程度的教育。

2019年起,抖音小店上线。跟第三方平台带货不同的是,抖音小店在抖音内部,不需要跳转其他平台,就可以直接购买。同年,抖音成立直播部门,直播带货渐渐在抖音兴起,并不断壮大。

而随着切断外链计划的实施,字节跳动的直播电商又要进入新征程了。

对主播和MCN机构来说,则少了很多可带的优质货物。抖音小店品质和数量要跟上节奏,还需要一个缓冲时间。但是对主播和机构来说,如何利用好抖音小店已有的资源,达到之前外链的效果,恐怕还有一定的难度。

值得注意的是,5月底,快手和京东已达成长期战略合作。自那之后,坊间纷纷猜测,淘宝和抖音会走得更近,共同抵御快手和京东。

8月初,抖音先是对美妆类产品直播外链进行了规范,外链接需要先发布在抖音巨量星图平台。这可以看做是抖音断外链的第一步。